把发电机“切”开卖

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  印度北部的村庄常常停电,有时一停就是十来天,因此,当地的商铺都需要发电机来保存商品。可一台小型发电机至少也要500美元,许多小店主都承担不起。
  
  一家经营发电机的日本公司,在当地销售一直不理想,于是准备每台降价60美元做促销。靠卖蛋糕发家的山本达郎听说此事后,立刻找到公司经理说:“您只需每台给我30美元的酬劳,我就能保证在不降价的情况下,把发电机卖出去。”经理半信半疑,但还是决定让他试试。
  
  很快,山本达郎找来25家有购买意向却无法一次付款的店主,告诉他们每人先付20美元,就可能得到一台发电机。方法是,他们先集资买一台发电机,然后以抽签的方式决定归属。此后,他们每个月再出20美元,买来新发电机后继续抽签。直到25个月后,所有人都拥有自己的发电机。而且,在没抽到发电机前,大家还可以互相借用。小店主们一听很划算,立刻投资购买。其他店家听说后,也纷纷效仿。山本达郎用此法,很快卖出了数千台发电机。
  
  有人问山本达郎,怎么想到这个金点子?他说:“卖蛋糕时,如果一大块卖不出去,我就切开卖。卖发电机也是同样的道理呀!”
  
  有些问题看似复杂,不妨在日常生活中找答案,或许就能迎刃而解。

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风吟

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